Clientèle privée : mieux la connaître pour mieux l'assurer

> Un salaire 7 fois supérieur à la moyenne nationale
Le salaire annuel moyen des Français les plus aisés était de 215 600 euros en 2007, soit 7 fois plus que la moyenne nationale pour un emploi à temps complet ¹. Au niveau international, la clientèle privée se définit par leur patrimoine supérieur à 1 million de dollars d'actifs financiers (hors résidence principale, collections, objets de valeur et biens de luxe) ².
En 2010, la World's Billionaires List du magazine américain Forbes comptait 5 milliardaires français parmi les 100 premières fortunes mondiales, pour un patrimoine total de 71,3 milliards de dollars. La population à équiper est cependant beaucoup plus large puisque 600 000 individus sont concernés sur le territoire national, avec un revenu mensuel couple oscillant entre 10 000 et plus de 85 000 euros pour 0,01% de la population.

> Un poste de management dans une grande entreprise
Les hauts revenus français sont à 95% des cadres ou dirigeants d'entreprise. Parmi eux, 42% travaillent dans une société de plus de 500 salariés. Le secteur joue également un rôle déterminant dans l'emploi de la clientèle privée, avec une sur-représentation des métiers du conseil, de l'assistance (administration d'entreprises), de la finance et du commerce de gros ³

> Une prédilection pour la région parisienne et le Sud de la France
2/3 des hauts revenus français résident dans les centres économiques dynamiques comme l'Ile de France, et notamment l'Ouest parisien (Paris, Yvelines, Hauts-de-Seine). Une tendance confirmée par The Wealth Bulletin et son classement des 10 rues les plus chères du monde, qui laisse la part belle à la France. En 2009, l'Avenue Montaigne occupait ainsi la 5 e place, avec un prix au mètre carré atteignant 54 000 $, tandis que le Chemin de Saint Hospice au Cap Ferrat se hissait à la 2 e place du classement, avec un prix moyen de 100 000$ au mètre carré ⁴.

> Un comportement prudent
En matière de stratégie de placement et de diversification d'actifs, la sécurité reste le maître mot pour la clientèle privée française. Selon le conseil des prélèvements obligatoires, le patrimoine des 10% des ménages les plus riches est réparti de la manière suivante : 36,2% d'immobilier, 25,4% d'assurance-vie, 16,3% de valeurs mobilières, 10,1% de livrets d'épargne et comptes-chèques, 7,7% d'immobilier de rapport et 4,3% d'épargne logement⁵.

Le portrait robot de la Clientèle Privée by Hiscox Nos clients sont particulièrement représentatifs des HWNI en France : ils ont en moyenne 55 ans et leur ménage est composé de 3 personnes. Ils sont propriétaires pour 84% d'entre eux, dont 65% d'une résidence en ile de France. Seulement la moitié (52%) assure un appartement en résidence principale, mais sa surface moyenne est de 165 m 2 . L'autre moitié (48%) réside dans une maison d'une surface moyenne de 230 m 2 . Ils ont emménagé dans cette résidence généralement depuis une dizaine d'année. Dans l'ensemble, la moyenne du patrimoine assuré est de 500 000 euros. Il atteint 1 million d'euros dans 10% des cas et plusieurs dizaines de millions dans certains cas.

1 La France des hauts revenus, Etude IPSOS, 2007
2 Merrill Lynch et Capgemini Consulting - World Wealth Report
3 La France des hauts revenus, Etude IPSOS, 2007
4 10 most expensive streets on Earth, The Wealth Bulletin, 2009
5 Le patrimoine des ménages, Conseil des prélèvements obligatoires, mars 2009